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国标执行之际,喜科CIGOO烟弹8个口味盘点及未来新口味展望

时间:2022-04-25   访问量:1164

视频观看:



视频链接:https://www.bilibili.com/video/BV1na411Y7Tq


行业背景:


大家好,我们是小雨商城。


2022年是整个国产电子烟行业告别野蛮生长,迎接国家标准和国家有序管理管控的一年,这正式宣告一个我们称之为“前电子烟时代”的结束,电子烟也进入了下半场:后电子烟时代。不管从业者和厂家持有怎样的立场和态度,反正行业迎来了若干新的变化,一些新的变化必然也会因为这个而发生,有些品牌和从业者可能被淘汰,有些又迎来新的机会,壮大成长。


加热不燃烧领域也是如此,过去几年里,国产品牌从学习iqos,摸索国家对于固态电子烟的管理边界,在跌跌撞撞中缓慢成长,直到2020年疫情导致代购和走私大幅减少之后,国内的固态电子烟消费者才把目光转向国产品牌,随后行业得到了宝贵的发展窗口期。


即便如此,跟雾化电子烟相比,加热不燃烧的市场还是处于相对来说比较小的这么一个处境,2021年,国内的雾化电子烟市场规模大约为200亿左右,但是加热不燃烧的话我们乐观估计,也不会超过10亿的市场规模。本次电子烟新规和新国标,大家都说加热不燃烧的冲击比雾化电子烟的小很多,的确冲击小一些,但是导致这个的主要原因还是两者市场体量的巨大差异。


随着电子烟新规的落地,以及国标的到来。可以预见的是后面整个电子烟行业都会有剧烈的变化。今天,我们就结合电子烟新规和国标,来聊一聊喜科所有的产品口味,根据过去的表现给他们做一个简单的总结和评价,并且展望一下,未来喜科的产品口味将会是什么样子。



口味回顾:


国标执行之际,喜科CIGOO烟弹8个口味盘点及未来新口味展望


截止今天,喜科一共出过8个标准口味,分别是 原味、薄荷、咖啡、凉瓜、蓝莓、陈皮、中式原香、秘境玫瑰,这个顺序也是这些口味的上市的时间顺序。当然,还做过几个临时口味,比如2周年的时候做过原味限量升级版,办公室总部乔迁的时候做过蓝莓限量升级版,以及还做过2个海外版的口味,分别是海外版的原味和薄荷。这几个临时口味我们就提一下,因为毕竟不是常规口味。今天我们主要说的还是常规的8个口味。


这8个口味里,烟草味是原味、中式原香,另外玫瑰、陈皮、咖啡这三个口味也是烟草味的基底,只是加了一些特征香,原味的口感更润,偏混合口味,普适性更强,中式原香的话加强了击喉感,并且口感偏向苏烟的烤烟口味,针对更多喜欢浓郁口感的消费者。


除了烟草味,凉口的话,薄荷、蓝莓、凉瓜这三个是特征比较明显的凉感的口味,从凉感的递进顺序来看,凉瓜最清新,薄荷次之,普适性最强,蓝莓的凉感是最强的。你是不是觉得凉口的有点少,其实也不是,喜科的原味、陈皮的调香里都有一点点薄荷的调香,所以在口感的呈现上是有点你中有我,我中有你。


从销售的角度,原味和薄荷这两个是最受欢迎的,基本占了总销量的一多半,这也充分说明越基础款,越被大众所接受。其次是中式原香和蓝莓爆珠这两个紧随其后,这两个口味可以视为原味和薄荷2个口味的加强版,因为它们的口感更浓、更凉,更极致,满足了更多喜欢相对极端一些口感的消费者。


剩下的4个口味 咖啡、凉瓜、玫瑰、陈皮虽然销量不像其他口味那么突出,但是它们满足更多消费者的喜好,收割的是长尾用户的需求。因为有这么多口味,所以喜科一直以来都是国产加热不燃烧品牌里口味最多的品牌之一,为喜科在市场上树立了研发实力强大、生产能力充沛的品牌形象,为喜科的发展立下了汗马功劳。



国标影响:


电子烟国标的颁布和落实,对整个行业的影响主要有以下几个:
国标执行之际,喜科CIGOO烟弹8个口味盘点及未来新口味展望
第一个是尼古丁含量的上限部分,这个标准是从原料配比出发的,要求不管形式是液体还是固体,规格是一个或者一支,烟弹里每一克雾化物所含有的烟碱也就是尼古丁的浓度不能高于20毫克,换算成百分比就是不能高于2%,过去雾化电子烟的尼古丁含量基本都在3-5%之间,要符合国标要求,雾化烟油电子烟的尼古丁含量必须降低30-60%,这对于雾化电子烟的口感会带来极大的弱化。


但是加热不燃烧因为加热方式、烟气烟碱的挥发形态不一样,所以喜科全系列换算下来,尼古丁含量都在1.5%左右,远低于2%的国标线,就是说喜科根本不需要对尼古丁含量进行修改,就符合国标要求,这也是本次国标大家认为利好加热不燃烧的地方。
国标执行之际,喜科CIGOO烟弹8个口味盘点及未来新口味展望
第二个是口味只能保留烟草味,并且可以使用调味的临时添加物质只有101种,也就是最终的《101名单》。国家管控的思路就是尽量去诱导性、去特征化;也就是标准里提到的:“雾化物设计不应对未成年人产生诱导性,不应使产品特征呈现除烟草外的其他风味。”这一强制要求在具体技术层面的体现。


举例来说,橙味添加剂是目前世界上食品等行业最广泛使用的果味特征香,本次删除的甜橙油、桔子油都属于这一大类,同样印证了此次电子烟强制标准制定团队去诱导性、去特征化,回归烟草本源的思路。


在这一管理思路下,喜科目前的八个口味里,陈皮、蓝莓、玫瑰和凉瓜这四个都属于水果口味,都在停产的范围内。烟油雾化电子烟的水果口味可能占比在90%以上,相较而言,喜科的口味虽然要停产一半,但是从销售结构来看,还是保留了大部分。


我们也注意到,像薄荷类,尤其是带有特征香的薄荷类,国标也做了一些删减,比如说亚洲薄荷油、留兰香油,因为一般都会用来调制特征薄荷的口味,所以这类删减也是在弱化风味。


所以畅销口味薄荷,也会面临着口味修改,比如留兰香等几个调味剂就不能使用了,薄荷的口感也会有一定的影响和变化。包括咖啡口味也一样,需要面临修改调整。



口味展望:


说到这里,你是不是觉得未来喜科就是四个口味,原味和中式原香作为烟草味完整保留,薄荷和咖啡调整了不能使用的调味剂之后阉割保留。肯定没有那么简单。


从目前的国标要求和市场情况来看,可以保留的这四个口味只是基于现在的情况。但是事物是在变化中发展的。喜科技术部的工程师告诉我,即便只是101名单,烟草提取物也和不同品种、产区、部位的烟叶一样有不同的香气特征,虽然看起来可以使用的物质品类大幅度变少了,但是对传统烟草行业的深入了解和耕耘,这些也是喜科技术专家的优势,喜科有信心在这个名单里做出有吸引力的产品。


他们举例跟我说,哪怕是原味,喜科目前就有四五个口味的可以申报,依然可以做出更多层次和变化。更多的细节他表示暂时不方便透露,但是一定会有惊喜。


在我做这个视频的当下,喜科总部办公楼因为有新冠患者的轨迹历史,整个区域都被封控了。所有区域内的人员都在家办公,但是喜科的技术部,有好几位研发同事,主动申请留在公司,这一段时间他们都24小时封闭在办公室里,加班加点的做研发。并没有因为国标和疫情有任何一丝的懈怠。



喜科印象:


过去1-2年里,我无数次跟很多人描述过喜科这个品牌的画像,我说喜科这个公司就是一个典型的工科男公司,我在喜科的公司和工厂里见过几个喜科的研发和生产的员工,他们永远都穿着帆布工装,在哪里都不怎么说话,聚餐时就默默吃饭,吃完也不跟人寒暄拉关系,就默默走了。我说他们这些员工是喜科这个品牌最有代表画像,我想了很久,终于找到四个字来归纳和描述他们,叫 讷言敏行。这也是中国古代孔老夫子们对君子的定义。


他们不会说天花乱坠的话,你给他们的工作和需求,他们能马上给你响应和做好,做事靠谱。是那种典型烟草行业里那种只会埋头干活的中年工人。是的,过去1-2年里,你不会在市场上看到喜科的人在对行业指手画脚,对同行挑拨离间,对渠道惹是生非,对消费者阳奉阴违。他们除了在干活,其他时候都不怎么说话。


他们不会说,其实没关系,我来说就行,但是他们能做好,这个很重要。希望喜科在未来也是不忘初心。继续保持住自己的这个巨大的优点。做让人放心的不断成长的消费品牌。


好了,本期视频到这里就结束了。我们是专注加热不燃烧领域的小雨商城,我们下一个视频,再见。


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